顛覆式創(chuàng)新絕對(duì)不是小公司的專利，它是一種方法論，大公司也可以用顛覆式創(chuàng)新的理論，重要的不是公司形式，重要的是在什么樣的窗口期進(jìn)入。獵豹在360陰影下的簡(jiǎn)單生長(zhǎng)，就是最好的例子。
我們來(lái)看獵豹和360之間的競(jìng)爭(zhēng)。周鴻祎是中國(guó)顛覆式創(chuàng)新最好的一個(gè)實(shí)踐者，他一個(gè)人幾乎挑戰(zhàn)過(guò)所有的互聯(lián)網(wǎng)大公司，被認(rèn)為是中國(guó)顛覆式創(chuàng)新的代表。
獵豹的傅盛從360出來(lái)創(chuàng)業(yè)，加入金山，長(zhǎng)期生活在周鴻祎的陰影之下。周鴻祎是顛覆式創(chuàng)新的大師，而傅盛則在跟顛覆式創(chuàng)新大師作戰(zhàn)，這個(gè)案例極其有趣。
我們給這個(gè)案例起了一個(gè)名字叫“巨頭陰影下的簡(jiǎn)單生長(zhǎng)”。
用空杯心態(tài)，而不是篩子心態(tài)
周鴻祎和傅盛師徒，是互聯(lián)網(wǎng)史上一段很有趣的江湖恩怨。
傅盛特別崇尚簡(jiǎn)單，他說(shuō)：
“做一個(gè)簡(jiǎn)單的人，做一款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，做一個(gè)足夠簡(jiǎn)單的管理目標(biāo)。這個(gè)時(shí)代，簡(jiǎn)單是一個(gè)讓人看不到甚至看不起的地方，卻能迸發(fā)出巨大能量，這種能量很多時(shí)候會(huì)超出我們的想象。”
傅盛說(shuō)，人面對(duì)新的事物時(shí)，有兩種心態(tài)，一種是篩子心態(tài)，一種是空杯心態(tài)。
所謂的“空杯心態(tài)”就是我完全地來(lái)接納;
而篩子心態(tài)，就是我有個(gè)篩子，我喜歡的我就聽，我不喜歡的我就不聽。
我們所有人都以為自己在用空杯心態(tài)，其實(shí)幾乎每個(gè)人都是在用篩子心態(tài)，你只能聽到你想聽的話，你只同意你想同意的東西。
傅盛講了一個(gè)例子。他說(shuō)第一次跟雷軍去開會(huì)，雷軍只講了半天粉絲經(jīng)濟(jì)，傅盛回去后就開始干了。剛開始，傅盛并不明白粉絲經(jīng)濟(jì)是怎么回事，但他就去干，干了之后再去學(xué)，傅盛說(shuō)這就叫空杯心態(tài)。
事實(shí)上，大多數(shù)人會(huì)用懷疑的心態(tài)，甚至習(xí)慣性否定的心態(tài)看待別人。
什么是習(xí)慣性否定?用羅振宇的話，就是用否定別人的方式把自己的失敗合理化掉，然后心安理得地去失敗。一個(gè)人能不能真正地使自己空杯心態(tài)，太重要了。
舍不得既有收入，讓金山被360打敗
下面我們?cè)敿?xì)分析一下，獵豹和360之間競(jìng)爭(zhēng)的始末。
1.2006年7月，360推出了360安全衛(wèi)士，2008年推出了360免費(fèi)殺毒，360成立之初，便以顛覆者形象出現(xiàn)，其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正是金山軟件的金山毒霸。
2.通過(guò)免費(fèi)模式，到2010年360安全衛(wèi)士吸引到超過(guò)8000萬(wàn)用戶;而2008～2010年金山網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)卻一直在下降。
3.其實(shí)在360的攻擊之下，金山安全在2009年就把免費(fèi)提上日程了。
那個(gè)時(shí)候，無(wú)論大小會(huì)議，“免費(fèi)”都會(huì)是一個(gè)重要話題，但金山卻很難作出這個(gè)決定，因?yàn)檫@意味著上億元收入瞬間蒸發(fā)。
為什么呢?原來(lái)金山毒霸通過(guò)每年收費(fèi)能夠帶來(lái)巨大的收入，雖然收入在下降，但是要舍棄這部分收入依然是一件很痛苦的事情，結(jié)果金山就沒有走到免費(fèi)的道路上去。
最后整個(gè)金山毒霸團(tuán)隊(duì)居然被360完全擊敗。一個(gè)人過(guò)去的成功和成就，一定會(huì)成為他未來(lái)的包袱。
無(wú)心插柳，實(shí)現(xiàn)突破
2010年傅盛創(chuàng)辦了可牛殺毒，結(jié)果被周鴻祎封殺。同樣，這一年金山也被周鴻祎打了個(gè)稀里嘩啦。
所以雷軍找到傅盛，說(shuō)你跟金山合并吧，合并之后你來(lái)做CEO。所以可牛殺毒和金山合并了，成立了金山網(wǎng)絡(luò) (后改名獵豹移動(dòng))，雷軍給了傅盛團(tuán)隊(duì)30%的股份。
傅盛說(shuō)：
“我在一開始管金山的頭兩年，沒有做過(guò)任何管理，沒晉升過(guò)人，沒換過(guò)頭銜，完全用業(yè)務(wù)來(lái)帶管理。我抓的是業(yè)務(wù)，分成十幾個(gè)小組全部來(lái)抓業(yè)務(wù)。”
獵豹移動(dòng)PC端用戶規(guī)模從2010年只有360的十分之一，追到2014年的三分之一
日活躍度從700萬(wàn)漲到了5000萬(wàn)，漲了7倍，有了第一塊根據(jù)地。
其收入也以每年超過(guò)120%的幅度高速增長(zhǎng)，
原來(lái)是收費(fèi)的項(xiàng)目，后來(lái)變成了免費(fèi)
兩年后，免費(fèi)模式帶來(lái)的收入超過(guò)了毒霸收費(fèi)模式時(shí)最高收入的3倍。
當(dāng)然這個(gè)策略背后還有一個(gè)大的背景，就是發(fā)生了“3Q大戰(zhàn)”——360和QQ之戰(zhàn)。
在這個(gè)背景下，金山和騰訊結(jié)盟了，因?yàn)榻鹕讲蛔鲂l(wèi)士，只做殺毒，對(duì)騰訊沒有威脅。
所以當(dāng)年的無(wú)心插柳在重大時(shí)刻，反而成了突破的一個(gè)很重要的原因。
單點(diǎn)極致：做移動(dòng)、做海外、做清理
金山追趕360兩年后，PC增長(zhǎng)停滯，它需要選擇新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
此時(shí)，360又與百度發(fā)生了搜索大戰(zhàn)。360精英團(tuán)隊(duì)被周鴻祎抽去做搜索，跟百度去競(jìng)爭(zhēng)。
后來(lái)我跟周鴻祎聊天的時(shí)候，他反思說(shuō)以后再也不做這樣的事情了，犯了一個(gè)他自己曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的錯(cuò)誤——跟大的對(duì)手正面作戰(zhàn)。
360在做PC搜索時(shí)，獵豹抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，并放棄了PC端，轉(zhuǎn)做移動(dòng)端。這是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變。
傅盛說(shuō)，在國(guó)內(nèi)，周鴻祎是一個(gè)戰(zhàn)士，金山在國(guó)內(nèi)移動(dòng)安全市場(chǎng)怎么也干不過(guò)周鴻祎，用戶留存差，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
事實(shí)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)勝于海外的。所以傅盛又做了一個(gè)非常重要的決定——去海外。
那么，去海外做什么呢?其實(shí)，海外安全市場(chǎng)有賽門鐵克、卡巴斯基。安卓用戶的首要需求是內(nèi)存不足，而非安全問(wèn)題，清理有很大的用戶需求，但清理工具沒人做，并且清理工具可以延伸到清理病毒，成為安全工具。
所以，傅盛團(tuán)隊(duì)決定做一個(gè)叫清理大師的軟件，幫助安卓手機(jī)用戶清理那些沒用的東西。
最終，傅盛決定全力做移動(dòng)、全力做海外、全力做清理，越來(lái)越聚焦。
以點(diǎn)帶面：做好火車頭，一帶是一片
傅盛說(shuō)：“工業(yè)時(shí)代是以體系促單品，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是以單品帶體系。”
過(guò)去，你要把營(yíng)銷、渠道、管理什么都做好，才能出產(chǎn)品。今天，只要有一個(gè)好產(chǎn)品，什么都能帶出來(lái)。
他提出了一個(gè)“火車頭理論”，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司的核心就是做好火車頭，把火車頭做得足夠強(qiáng)大，用一個(gè)火車頭帶一列豪華列車，一帶就是一片。
1.比如，360先做了360衛(wèi)士，然后是360瀏覽器，360瀏覽器又帶來(lái)360導(dǎo)航站，360導(dǎo)航站又帶來(lái)360搜索;
2.搜狗也有三級(jí)火箭策略，搜狗先做搜狗輸入法，然后是搜狗瀏覽器，接著是搜狗搜索;
3.小米也是，先出小米手機(jī)，然后是小米電視和小米的其他東西。這就叫火車頭理論，把一件事做到極致，就可以帶出其他的事。
所以，傅盛要做以獵豹清理大師為火車頭的移動(dòng)工具帝國(guó)。
在獵豹清理大師的互推下，獵豹的CM Security僅僅發(fā)布三個(gè)月，就基本維持在Google Play工具表第二或第三名。
2014年3月，Google Play全球下載前50名中，獵豹有4款軟件排在前邊，在所有中國(guó)廠商中排名第一。
2013年獵豹移動(dòng)的年?duì)I業(yè)收入為7.5億元，凈利潤(rùn)為0.62億元，2014年的營(yíng)業(yè)收入估計(jì)會(huì)到15億元。2014年5月8日獵豹上市，上市當(dāng)天市值為20億美元。
從2010年到2014年，傅盛在360強(qiáng)大的壓力之下，用四年時(shí)間做了一家上市公司，而且是純移動(dòng)端的上市公司。
這是典型的顛覆式創(chuàng)新，而且是面對(duì)顛覆式大師的顛覆式創(chuàng)新。
必須強(qiáng)調(diào)一下，顛覆式創(chuàng)新絕對(duì)不是小公司的專利，它是一種方法論，大公司也可以用顛覆式創(chuàng)新的理論，重要的不是公司形式，重要的是在什么樣的窗口期進(jìn)入。
